Lead Generation: Ziyaretçiyi Nitelikli Müşteri Adayına Çevirin
Trafiğiniz var ama talep az ya da gelen talepler niteliksiz mi? Landing page’den form ve WhatsApp’a, nitelik sorularından CRM’e kadar uçtan uca bir müşteri adayı hunisi kuruyoruz.
Lead generation hunisi nelerden oluşur?
Lead generation, reklam veya SEO ile gelen ziyaretçinin satış ekibine nitelikli bir talep olarak ulaşmasına kadar geçen tüm adımları kapsar: teklife özel landing page, kısa ve mobil uyumlu form, WhatsApp seçeneği, nitelik soruları, otomatik CRM kaydı ve hızlı ilk temas.
Bu sayfa hunin kendisine odaklanır. Trafik kaynağı olarak reklam yönetimi için Google Ads, Meta reklamları ve ChatGPT Ads, takip kuralları için Satış Otomasyonu sayfalarımıza bakabilirsiniz.
Bu hizmete başvurulan yaygın nedenler
Ziyaretçi sayısı yüksek, form doldurma oranı düşük
Formlar uzun ve mobilde zor kullanılıyor
Gelen taleplerin çoğu hedef kitle dışında
Talepler e-postaya düşüyor ve geç karşılanıyor
Hangi sayfanın ve kanalın talep getirdiği bilinmiyor
Bu hizmet size ne kazandırır?
- Teklife ve kitleye özel landing page’ler
- Mobilde kolay, kısa ve nitelik sorulu formlar
- Taleplerin otomatik CRM kaydı ve hızlı ilk temas
- Sayfa ve kanal bazlı dönüşüm ölçümü
Örnek kullanım senaryoları
- Ücretsiz analiz / keşif görüşmesi talep hunisi
- B2B teklif talep formu
- Webinar, rehber veya kontrol listesi karşılığı lead toplama
- WhatsApp üzerinden nitelik soruları
- Randevu takvimi entegrasyonu
Neler teslim ediyoruz?
- Hedef kitle ve teklif (offer) tanımı
- Landing page tasarımı ve geliştirmesi
- Form, WhatsApp ve takvim entegrasyonu
- CRM aktarımı ve ilk temas otomasyonu
- Dönüşüm takibi ve A/B test planı
Araçlar ve entegrasyonlar
Uygulama planı
- 01
Teklif ve kitle
Kime, hangi değeri sunduğumuzu ve hangi adımı istediğimizi netleştiririz.
- 02
Sayfa ve form
Landing page’i, formu ve alternatif temas kanallarını kurarız.
- 03
Otomasyon
Talepleri CRM’e aktaran ve ilk teması hızlandıran akışları kurarız.
- 04
Test ve iyileştirme
Dönüşüm verisine göre başlık, form ve teklif üzerinde testler yaparız.
Sonuçları nasıl ölçüyoruz?
Dönüşüm oranı
Ziyaretçilerin form veya WhatsApp ile talep bırakma oranı.
Nitelikli lead oranı
Satış ekibinin nitelikli bulduğu taleplerin oranı.
İlk temas süresi
Talep ile ilk temas arasında geçen süre.
WhatsApp & Lead Otomasyonu
Sık Sorulan Sorular
Lead generation ile reklam yönetimi arasındaki fark nedir?
Reklam yönetimi trafiği getirir; lead generation ise bu trafiğin talebe ve nitelikli müşteri adayına dönüşmesini sağlayan sayfa, form, soru ve takip yapısını kurar.
Formda kaç alan olmalı?
Genellikle az alan daha fazla dönüşüm getirir. Nitelik bilgisini formu uzatmak yerine seçmeli kısa sorular veya ilk temasta toplamayı öneririz.
Mevcut web sitemizle çalışır mı?
Evet. Mevcut sitenize landing page’ler ekleyebilir veya kampanya için ayrı sayfalar kurabiliriz.
Lead’ler hangi CRM’e aktarılabilir?
API sunan hemen her CRM’e (HubSpot, Pipedrive, Zoho, özel CRM) otomatik aktarım kurabiliriz.
Sürecinizi birlikte inceleyelim
30 dakikalık ücretsiz analizde neyin, nasıl iyileştirilebileceğini birlikte çıkaralım.